首先由公司总经理王思民为本次销售培训致辞，总经理作了《强化意识、精神引 领》主题发言，开篇以营销人员业务开展过程中的强化自我介绍技巧意识导入，强调“所执皆为意识”。

矿山工程销售事业部经理结合部门代表客户营销案例，阐述营销要顺应国家、公司及部门大势，组建小组进行市场调研，由点及面开拓市场。

中 央研究院轻物质筛分研发中 心工程师以公司新鲜垃圾、陈腐垃圾处理案例、工艺流程，详细介绍生活垃圾分类处理所需的上料类、分选类、风选机、破碎类、研发类等各类产品的功能；中 央研究院郑州研发中 心工程师结合北京朝阳标杆项目案例，着重介绍建筑废弃物处理中预筛分、除土筛分组合、洗磨系统、污水循环、除尘抑尘系统等工艺；循环经济事业部销售精英结合装潢垃圾综合分选系统，详细对比介绍了外运、填埋、资源化利用的处理方式及新设备、新工艺重 点发展方向；河南小威循环利用工程师结合污泥来源、危害，处置资源化原则，详细论述了污泥处置及资源化利用工艺、脱水技术及资源化处置方案；生产计划部电气车间工程师围绕建筑垃圾电控系统，详细介绍了控制、监控、报警、远控、配电、执行、机旁操作、布线等部分操作流程。

中 央研究院工程师以“复频筛+除尘”、“复频筛+撕碎”、“复频筛+风选”为视角，详细介绍了WFPFX振动风选产品结构及工作原理、应用场所，并介绍了煤炭、矿山、石灰窑工艺与设备，后结合公司2018年技改项目，着重介绍了复频筛的升级换代改进历程以及复频筛—X的产生背景、产品结构及选型；热能利用事业部经理结合公司项目案例，介绍了传统废钢处理存在的不足及公司废钢预热处理的环保性、节能性及高收益性。

公司特邀河南众盈律师事务所张艳律师结合经办案件及《合同法》，着重介绍了合同履行过程中主体、标的、履行期限、违约责任、解决争议等条款存在的法律风险及应该规避事项；客户服务部经理助理以具体项目服务案例，详细介绍售后服务申请及反馈单、换退货及事故追溯、售后货物退回流程；全资子公司金微星建工总经理助理以循环经济及基建民生施工案例，介绍了施工手续及每个环节应该注意事项及安 全考核。

全资子公司河南若邻智能系统软件开发有限公司负责人以北京朝阳项目为例，围绕智能化详细介绍了中 央处理系统与边缘处理系统、VR智能喷涂系统、空中云轨智能物流系统；财务总监以投资构成表、收入及利润分析表、投资回收期为切入点，确保公司营销谈判有理有据；公司董事会秘书李惠萍结合公司经营战略，着重介绍了营销过程中现金流重要性、合同回款计划性以及客户拜访、维护，同时强调业务要与技术、生产、服务形成合力，协同共赢！

培训期间，销售精英结合2018年业务开展自身经历，分享了营销预则立、不预则废，技术协议签订注意事项。

本次培训同步采用钉钉远程形式直播，北京国际贸易一部、郑州销售事业部远程全程参与培训，培训效果良好。整场培训，营销团队学习热情高涨，互动环节积极发言，气氛活跃，再次彰显了龙8股份创新学习的企业文化。